写在开头重点说明，本回答尽量不涉及具体产品，数据也只是举例用的，不代表具体数据。
渠道方面的运营也做了一年多，我来说说自家的产品推广经验吧。
一、先介绍下产品背景
产品类型：大额现金dai。
主要投放的渠道类型：各大主要贷超、房贷平台、车贷平台、社保公积金查询平台、记账理财平台等。
推广目的：引导用户来平台申请借钱。
推广合作方式：uv、注册、api、有效申请。
二、确定推广类型
推广方式这么种，为什么选择付费推广？人傻钱多？
虽然推广方式很多种，但并不代表你都可以去做，一定要根据行业特点、自身特点和目标用户特点，来确定你的推广模式。
1、行业特点：金融行业，客户的谨慎度高，对品牌的依赖度较高，正常情况下你去借款都会先调查品牌怎么样，产品是否可信。
2、运用自媒体和提供生活服务获客，一是单独运营成本高（必须专门有人做），二是公司其他项目组已经在做（各种金融类服务行业），所以我们组不用再重复做（公司主要定位是金融领域，只是每个组具体负责业务不同），主要专注在对外付费投放上，当然内部其他组也可以直接给导流。
3、我们平台是信贷行业的助贷机构，算是比较垂直小众的领域，会有很多专门做信贷的引流平台，所以买量可以做到非常精准。还有就是对于每天订单需求量很大，并且不需要客户重复申请的情况下，平台主要就是大量拉新客，而不是为了留存老客户。
注意：应用市场是一个可以带来自然流量的渠道，有些行业的产品包比较好上传，但是像金融类的查的比较严。
在我们公司，上传安装包到应用市场，都是技术小哥哥们来处理的，我也不是很清楚，但是运营会负责刷量好刷好评。
三、调研了解市场行情&制定推广策略
1、调研了解市场行情
想要推广产品，就要先了解整个市场的规则是怎么样的。
比如，都有哪些平台可以合作，多少种合作模式，各平台量级如何，整体质量怎么样，价格多少，付费结算是月结还是预付，通常操作步骤怎么走，有没有什么潜规则，有哪些需要注意的点等等。
我们一定要在心里有一个认知，就是市场行情是变幻不定的，它和政策、经济、节日、习俗等都有关系，尤其是较为敏感的信贷行业。所以，一定要及时更新自己对行业的认知。
举个例子，年底各小贷收盘，市场量多产品少，此时量很便宜，但过完年又是流量争夺战，根据市场供需关系，采量成本增高。
一直处在市场中的朋友，可以及时了解各种信息的变化，但是对于那些无法天天浸泡在市场中的朋友来说，最好定期去了解在情况。
2、制定推广策略
以前市场行情好的时候，咱们都是按照有效申请这一种合作方式（有效申请是符合条件的客户申请完整个流程），现在流量越来越贵，高质量的流量比较难采，合作方式也新增了按uv、按注册和api对接的形式，在具体的洽谈时，会双方协商。
当然，咱们平台的客户要求，如年龄、地域、信用资质、申请金额等，通过分析确定后，都是不能改变的，除非下一次分析后有调整。
四、沟通对接渠道，安排上架
1、了解渠道数据情况
在接触一个平台时，就要根据对方的介绍，在心里预判一下平台客户是否符合咱的要求，以及对方质量怎么样，如果觉得不错，对方也对咱的报价满意，就可以前期少量测试，质量不错就可以正式合作，大量买入。
关于测试：如果准备api合作，建议先按照最简单的方式测试，如有效申请，因为api涉及到开发，投入成本过高，其他合作方式可以随时测试。
关于“评估对方平台用户是否相符”这个问题，可以根据我们采购用户的要求来咨询对方，如果必须满足的条件能够满足，就可以了解一下该渠道以往数据，多大量级，头部uv或注册多少。
综合以上两点报价，然后双方再进一步协商。
2、沟通安排上架
通常只需要将准备好的产品logo、产品介绍、宣传文案、推广链接直接发给对方就行，但是api合作涉及到开发，需要跟双方技术对接开发事宜。
还有一点需要注意，通常各大贷超的信贷产品都是有固定的展示格式，文字信息也较为简短，咱们只需要将资料直接发过去就行，但是有些渠道就需要再另外整理些推广素材。
比如，有个做金融分销的平台，会要求你提供产品的申请攻略；想把产品放在首页展示位的渠道，还需要你提供短文案和图。
注意：咱们公司“沟通对接渠道，安排上架”这一步是有专门商务负责推广的，只是有文案资料需求的时候，才会找运营提供。
but，表姐偶尔也需要自己去找下渠道，或是老板介绍过来的渠道，我要进行对接沟通，所以比较了解基本流程。
五、检测数据，评估效果，调整优化
为什么要检测数据？肯定是想花尽量少的钱，获得尽量多的收益。
每个渠道，我们要看（注册/uv）率，（申请/注册）率，（有效申请/总申请）率，订单售出率，退单率，ROI等。
不同的合作方式侧重点不同，需要重点关注的数据也不同，但这些数据都是要看一下。
原因：
1、看数据，评估渠道价值的好坏，对渠道投放力度进行调整。
2、检测数据的异常，比如有个渠道，某个环节的日常转化率在55%左右，突然有天到20%，这就是不正常数据，就要及时去查明原因。
3、渠道总有转化的好坏之分，那些转化较差的渠道，原因是什么呢？有没有什么办法提高？这需要跟对方沟通。
