梦之蓝 M 系列产品团购渠道推广方案（省外版） 说明： 1、 本方案自 2011 年 1 月 1 日 起执行。 公司 2009 年 12 月 9 日 签发的《梦之蓝 M 系 列 产品推广方案》 中 关于“团购商” 的内 容同 时作废、 2010 年 6 月 13 日 签发的《梦之蓝 M 系列产品专业团购渠道推广方案（ 省外版）》 同 时作废。 2、 上海市场继续按公司 2010 年 4 月 21 日 签发的《上海市场梦之蓝 M 系 列 产品推广方案》 执行。 3、 已参照公司 2009 年 12 月 9 日 签发的《梦之蓝 M 系 列 产品推广方案》、 2010 年 6 月 13 日 签发的《梦之蓝 M 系列产品专业团购渠道推广方案（ 省外版）》 签约的梦之蓝 M 系 列 产品团购商， 可继续按上述方案执行； 如需按此方案执行， 须报大区事业部总经理批准，报品牌事业部、 销售 管理部、 督查部、 财务部备案。 4、 正在走合同 审批流程但未完成审批的， 可继续按上述方案执行； 也可以撤销合同 审批流程， 并按此方案要求重新发起。 5、 参照公司 2010 年 5 月 5 日 签发的《梦之蓝 M 系 列 产品推广方案（ 省外版）》 签约的酒店 、 商超、 烟酒店 渠道经销商操作的零星团 购须用 普通版产品（ 按合同 规定价格直接开普通版产品， 不需另 签协议）， 不享受本方案规定的相关支持。
6、 对业绩突出、 表现优秀的特约烟酒店团购商， 在下年度续签合同时， 可以申请升格为大型专业团购商， 具体由大区事业部、 销售管理部把关。 “价格体系、 运作要求、 市场支持等” 参照本方案中 “大型专业团 购商” 执行。 一、 销售模式： 分公司（办事处） 直接管控下的专业团购商专做团购渠道、 特约烟酒店团购商主做单位团购的销售模式。 二、 产品及价格体系 1、 梦之蓝 M 系列是公司高价位主推产品。 团购渠道产品分为普通版和品鉴版， 其中： 普通版产品外箱无任何标记， 箱内配手提袋，产品规格为 500ML×4； 品鉴版产品无内盒、 箱内无手提袋， 规格为 500ML×9。 说明： 品鉴版仅用 于公关赠酒、 品鉴会等， 严禁销售； 普通版仅用 于团购渠道销售。 2、 梦之蓝 M 系列产品共 3 款， 分别为 M3、 M6、 M9， 其中： M3、 M6 有 40.8、 45、 52 三个度数； M9 有 45、 52 两个度数。 3、 各市场应严格执行公司制定的价格体系（详见附件）。 区域市场渠道实际执行价格高于公司规定的渠道价格的， 可继续执行， 须报大区事业部领导批准， 报品牌事业部、 销售管理部、 督查部备案。
区域市场渠道价格上调幅度不超过 10%的， 须报大区事业部领导批准， 报品牌事业部、 销售管理部、 督查部备案； 上调幅度超过 10%的， 须报苏酒实业董事长批准， 报品牌事业部、 销售管理部、 督查部备案。 三、 网络构建 为更好地推广梦之蓝 M 系列产品， 要求省外各市场健全团购渠道经销网络， 发展一家主经销商、 多家大型专业团购商、 多家特约烟酒店团购商共同操作市场， 分公司（办事处） 负责区域团购资源的整合、 分配及团购商协调工作。 直接同苏酒实业发生账务往来。 未开发的市场（即未发展传统渠道商的市场）， 也可以先发展团购商。说明 ： 与 苏酒 实业签约的一级经销商分为 传统渠道商、 团 购商， 其中 ： （ 1） 传统渠道商分为 ： 酒店、 商超、 烟酒店渠道经销商。 （ 2） 团购商分为： 专业团购商、 特约烟酒店团购商。 专业团购商分为： 主经销商、 大型专业团购商、 常规专业团购商。 专业团购商是指专做单位团购的经销商； 根据其能力大小， 分为大型、 常规专业团购商。 主经销商是指同时操作烟酒店渠道的大型专业团购商。 特约烟酒店团购商是由烟酒店升格产生的经销商， 主做单位团购、 兼做自 有烟酒店店内 零售（ 店内 零售用 普通版产品）。
