城中村的夜总是比市区的长一些，晚上10点后广州市区街上行人寥寥，店铺都打烊了，老板们打着呵欠回去睡觉了。
而村里的夜生活才刚刚开始，穿正装打领带的Tony左手夹着公文包，右手一挥
“老板，来份猪脚饭，酸菜放多一点”
然后狼吞虎咽着这盘不知算晚餐还是宵夜的美食。
身上丝丝飘香，脸上妆容精致的Lucy也回来了，加班虽累，美丽不能丢，回到家先到楼下美个甲，美完甲顺便从隔壁便利店买2包辣条明天上班吃。
晚上12点，当城中村也华灯退去，炒菜声、王者荣耀声也渐渐消失时，走进小巷，周围漆黑一片，只有24H成人用品店的招牌还闪着霓虹光，那是黑夜里最后的亮。
最近2年24H成人用品店开遍大街，无人值守，扫码拿货，免去了面对面的尴尬，挖数一直很想知道开一家这样的店能挣多少钱，说不定是打工人的福音？这天我带着罪恶感，悄悄潜进那霓虹灯光照亮的巷。
什么？搬走了！？
村里这家店我垂涎好久，很多次经过又不好意思进去，那天我鼓起勇气，却发现
门口停着辆货车，店已经清空，2台硕大的自动售货机搬到了车上，看来店主不打算继续营业了，我心里不免一点失落，还好拿起地图app一搜，半径1公里内还有3家。
踩着共享单车绕进另一条巷子，这家店挨着体育彩票开。
不到3平米店面挤着2台自动售货机，一台主要卖TT和神油，一台卖自wei用品。
我按耐住ji动的心，选了一件记住了编号，颤微微的手点了点付费屏幕，TM的一直显示二维码申请中，读了90秒都没出来，换了支付宝还是一样，二维码就是大爷一直请不出来。
我说店主的心也太大了吧，这不是开店这是在搞行为艺术，还不收门票内种。
不再纠缠我绕到另一条巷子，发现这种店都开在人流少的深巷，靠挂在外面的招牌引流，店租应该都特别低。
第二家店明显比较靠谱，门口的美女性感异常，风吹门帘隐隐若现，有种勾引的感觉，计生用品4个字看了罪恶感顿时减轻不少，我大胆走进去。
大概8平米的店面放了2台自动售货机，品类也是3个，TT、神油和自wei用品。
TT放在视线持平的位置，价格上以最常见的杜蕾斯TT为例，10只装的卖35元，3只装的卖15。
我跑到隔壁便利店对比了下，同样款式便利店10只装卖33，3只装卖13，自动售货机少了店员卖的价还贵？这定价有问题啊，如果我来卖TT一定要低价，拿来吸客流。
神油类放在视线偏下方的位置，定价比较贵在58-138元之间。
自wei用品的价格浮动最大，38到220元都有。
为了解销售额，每一栏货品我都拍了照，第二天再来只要有人买陈列一定会变，我还记下每件货品的存量，第二天来数如果少了说明卖出去了。
记完数我又去试了下付款屏幕，恩这次可以用！临走看到柜子上有个加盟电话，打过去发现停机了…
地图显示附近还有一家，找了下发现就在对面，相距不到100米。
厚着脸皮走进去，这家比较土豪有3台自动售货机，2台卖神油和TT，1台卖自wei用品，面积大概9平米。
故技重施我给每一列拍了照又数了数存货。
机子上有加盟电话于是我又打了过去，太好了这次有人接。
我：“你好，我想了解下加盟费是多少，还有设备是你们提供么？”
对方在问清楚我所在的地理位置后告诉了我很多细节：
“加盟的话你这边只需要出2笔费用，押金和店铺的租金，押金的话看您需要的售货机数，2台机的话押金是33800元，我们会帮忙选址，招牌、宣传画这些都是我们提供，不需要另外交钱。”
我：“那押金怎么退呢？”
对方：“押金从您进货的金额里边返还，比如您进1万的货，我们会打6折卖给您，去掉的4折当作押金返还，卖几批货押金就回来了，交押金后我们还送您价值2万的货，您可以用来填满货柜”
感觉前期开店成本很低，十分诱人。
我：“送的2万货款是零售价还是进货价呀，这个不算在押金返还里吧？”
对方：“是卖出去的价格哦不是进货价，不算在押金返还里”
我：“那像这些产品利润高不高呢？”
对方：“一线的品牌TT利润低一些，非一线TT的利润就很高，那些的进货价都在1元左右，可以15元卖出去，神油类的也很高，一瓶8块10块的进价可以卖50。”
算了一下，杂牌TT的利润率高达1400%（天那不会是纸做的吧），神油类的400%
挂完电话我蠢蠢欲动，3万多买不了吃亏买不了上当！要不要把自媒体多年的积蓄投进去呢 ，从此告别写稿掉头发！想着想着，一股财富自由的爽感自下而上冒了出来。
后来对方还给我发了价格单，一看果然如他说的利润率特别高！
爱了爱了这就去开一家！！万事俱备只欠东风，待我过两天康康那两家店卖的怎样。
我是下午4点多数的数，第二天下午同样4点多我又去了那2家店，按耐住ji动的心情我开始数数。
，TT的数量没变
，神油的数量也没变
我又对比了下照片，那些自wei用品一件没动过…
不可能我不相信！去了第三家店接着数
，TT数量没变
5 11 ，神油数量没变
其他用品一件未动！
不会自动付款界面的二维码又申请不下来吧，试了试发现一切正常。
我不信我不信，第三天下午我又去了，这次我在第二家店那徘徊了1个小时观察客流，别人可能以为我是变态，发现除了2、3个老人经过外，没人进去，巷口偶尔一些中年男人路过会抬头看一眼招牌，但也只是看一眼。
进去数了数货品，一 件 未 动 ！！nm都是搞行为艺术啊！！销售额为0，第三家店同样也没有销售出一件，连我都替店主头疼。
观察时间共48小时，2家店都是一件商品都木有销售出去，不管TT、神油还是那些用品，更不用提那家连付款二维码都请不下来的第一家店。
这里店租大概2.5元一平米一天，8平米一个月是 600元，电费算100元的话一个月成本是 700元，要卖大概78个杂牌TT或者17瓶神油才能回本，照目前观察这2家店的押金估计是收不回来了。
梦碎
复盘一下，2家店或许可以从以下几个方面优化一下：
1、品牌TT价格定太高，这种刚需的东西价格一定要比周边便利店低，用来引流；
2、利润高的杂牌TT和神油放在视线平行的地方，这跟超市的摆放原理一样；
3、选址要确保方圆几百米内无竞争对手；
4、引流招牌上的文字可以写得更诱惑一些，干巴巴成人用品24H无人售货并不吸引人；
5、店内如果摆上一尊几千上万的真人比例娃娃相信会更吸引人，娃娃可以锁在橱柜里。
