说出来你可能不信。我作为一个东北老爷们，浙江闯荡了快十年，干了很多行业兜兜转转最后选择了开内衣实体店（没错就是卖奶罩的），陆续开了八九家内衣店，第六年，现在营业额破千万，年收入大概七位数。如果积蓄不多，又没什么一技之长，开店可能是选择之一。但也要注意风险，选品类，找铺啊，组货，经营，还有后期的人员货品促销库存这些，都要注意。
如果你却是没什么可干的，手头钱不多，一定要开店，我建议你不要去开服装奶茶之类的高竞争行业。试试内衣店吧，总结起来就是几句话，行业小，市场好，投资小，成交高，老客多。
我先说说我为什么开内衣店呢，这个说来话长，当然最重要的是别的自己也干不了，电商也干过，白天做设计，做推广，晚上熬夜干苦力，简直呕心沥血，那地下室的霉味能让自己少活好几年，遂放弃。比较早进入这个实体行业，进来之前以为是夕阳产业，进来之后发现机会挺多，竞争小，而且实体店市场大，很多小店的模式和生意都比较落后，自己的思维拼不过那些干电商的年轻人，在这里还是稍微有点优势的。因为这个行业年轻人创业的非常少，认真干的人就更少了，相对做起来感觉更容易，尤其是一些新商业渠道和新的细分产品，比如现在正火的剧本杀店、之前的奶茶店、一旦抓住那个盈利的机会店，很容易做起来，和竞争激烈的电商相比简直就是发现新大陆。
我很早就来了浙江，当时想的是做电商。先进了一家小店商平台干修图，做百货批发的，一天修图四百多张，工资2000多。干了三个月，看见图片就想吐。想着自己去进点货开个网店，当时网店刚刚兴起，生意不是特别好，没坚持下去。（后来也尝试过，太累，熬夜和地下室发货身体受不了。）那时做电商到义乌进货的时候，偶然认识了一个做饰品连锁的老板，挺聊的来让我到义乌发展。当时的饰品生意特别好做，那进货跟打仗一样。我心想，女人的钱肯定好赚啊，于是加入老板的连锁公司，帮他做营销和策划，老板的赏识，自己也开了2家店，慢慢挣到第一桶金。
不过饰品行业很快被跟风的快招品牌给做烂了，各种公司层出不穷开始做品牌招商加盟，用搜索引擎推广+地推会销的方式，连坑带骗把全国市场洗了一遍又一遍。三五年左右，品牌太多了很多公司货品积压越来越多，快招店铺倒的也快，生意越来越差，进的货品销不出去，推广费用也一直猛涨，饰品连锁已经不赚钱了。公司的状态也是夕阳西下。就跟老板琢磨有没有其他女性生意可以做的机会。偶然接触到了内衣行业，发现这个东西利润高，而且生意好做。于是老板很快又搞了一家内衣品牌公司。本来我是挺感兴趣的，但发现新公司还是老一套，还是搞快招，搜索引擎搞号码，割韭菜。我其实心里已经厌倦了这种模式。觉得这样的生意不长久，但又挺看好内衣这个市场的，于是下决心辞职，自己去开店试试。
一开始直接加盟了一个全国最知名的内衣品牌，开了一家沿街店，生意还可以，投资也大，当时是将近200多万的费用，别说生意真的还可以，但投资太高，短时间内没那么多钱开第二家店。坚持了2年，第三年我发现，店铺生意还可以，但是没什么钱赚，一查库存，将近500万！原来赚的钱都压到这里了。因为公司每年都开订货会，动不动就搞什么进货优惠，打款多少送多少，不知不觉货品进的太多了。资金周转不开了，无奈只能清货，清了大半年我发现最后没剩多少，于是把店撤了。决定自己去组货，对店铺和货品也算熟悉了，也认识了周围内衣圈子里面的几个老板，大家合计了一下，不如自己进货自己卖，这样利润也高。折腾了三四家小店，大家一起去进货，一开始进的货还行，因为有人带，慢慢发现他从中拿回扣，大家渐渐就各做各的了。店铺自己进货利润会高一些，但是也有明显的弊端，就是实在太折腾人了，每天去批发市场拿货，今天在江苏，明天在浙江，后天又跑广东，进货，发货，算账，很累。而且货品非常不稳定，质量也一直不稳定，顾客也不认可你，生意还是不好做，坚持了两年不到，陆续又把店铺关了。转眼到了2015年左右，这个时候的内衣店，尤其是沿街店，生意已经不太好做了，想要在沿街店开内衣店，好的地方嘛要么就是好的位置别人已经做了十多年了，要不就是转让费奇高。一般的地方，已经被那些做低价的四五线小品牌铺满了，大家都在打价格战，同样不好做。你如果去加盟呢，市场都饱和了库存压力大风险太高。组货吧，太累太烦，而且质量和风格很难稳定下来，单打独斗生意也做不大。
在我想要换个行业发展的时候，我突然发现，自己干这个实体店已经太久了，别的也不会干啊。没办法，还是得硬着头皮继续干。再想想辙吧。经过我这些年的观察和经验积累，我发现内衣实体店还有一个机会，就是城市新兴的大批的中产家庭，他们既不喜欢街边廉价的内衣质量和款式，也不追求那种国际大牌的高价位产品。内衣行业因为发展时间短，品牌一般都是扎堆在三四线街铺品牌，和一线商场品牌两个领域。但城市里面还是缺少一些有性价比的快时尚内衣品牌，产品品质舒适，价格不贵，但是质量可靠，像服装里面的优衣库，无印良品这些品牌一样。刚好能满足现在的新消费群体，喜欢好而不贵的高性价比产品的这部分人群越来越多了。比如网以严选，小米，名创这些品牌最近几年也是风生水起。
于是我开始关注在商场和购物中心或者社区小型综合体这些渠道，现在商场越来越多，除了高端商场有一线大牌内衣，一些中档的商业广场和购物中心，内衣品牌不多，而且没有垄断型的内衣品牌。如果你像我一样做了很多年的内衣店，已经放弃沿街店的这个视角出发，你会发现这是内衣实体店一个非常大的市场和机会。我当时就好奇为什么没人做呢？经过一段时间的进一步考察，我发现这个渠道还是有不少敏锐有商业头脑的品牌已经在铺了，只是区域不同大家都还处在各自的地盘上稳扎稳打，现在开店毕竟不像从前那么轻松，要一步一个脚印去盈利，才能在真刀真**的市场竞争中活的越来越好。于是我重点考察了江浙市场，发现了一个做的不错的品牌j简称MJMY吧，就不打广告了。一打听发现模式也是最新的联营模式，就是交押金铺货，押金可退，不用承担库存风险那种。算了一下利润也还可以，于是就在温州的一个商场开了第一家这种模式的店MJMY。第一年营业额180多，自己很轻松不用管理货品，而且最关键的是，不用承担库存风险。
就这样，从16年到现在，陆续开了8家店，中间撤了一家，自己位置没看好，被商场招商忽悠了，其余的店都还不错，每家店现在年盈利都是100-200多w，利润的话是40%-45%左右，现在的经营目前还算顺利。
说实话，我从来没想过作为一个东北大老爷们，最后会和这个巴掌大小的一块布扯上联系。但现实就是这样，当你真的身无一技之长的时候，选个看似最简单的行业，竞争少的地方，闷声发财，或者努力小康还是能做到的。我觉得开实体店就是一种选择，看似夕阳，其实比电商什么的好做多了。当然篇幅有限，我也写累了，销售和店铺经营就不细说了哈。希望能帮到你
