#所有人问所有人#
本期，我们邀请了云九资本副总裁杨飞先生
华映资本投资经理张倩鋆女士为您答疑解惑
”
本期嘉宾
云九资本副总裁：杨飞
关注领域包括消费互联网、互联网金融、社交、O2O等。此前任以色列英飞尼迪投资集团的资深投资经理，主要关注TMT板块，也曾负责基金大量项目的投后管理工作。在加入英飞尼迪之前，曾任湘财证券投资银行部项目经理，积累了大量企业在中国市场IPO和增发相关经验。他的职业生涯开始于普华永道中天会计师事务所，在此期间参与了大量的跨国企业的审计工作，包括三星、日立、丰田、沃尔沃、锦湖轮胎、耐克、青岛啤酒等；此外，他还推动了数家公司的IPO进程。
拥有复旦大学法学学士及复旦-MIT国际MBA工商管理硕士学位。
华映资本投资经理：张倩鋆
14年硕士毕业于英国华威商学院金融学，14年年底进入VC行业。曾主导投资哒哒少儿英语、小小包麻麻、觅食迹、有书等项目。17年2月加入华映资本，专注于文化娱乐、消费升级领域天使到B轮的投资，细分方向包括数字阅读、IP内容、IP延伸、女性消费、教育等。
Q1
2017年—2018年的值得加入的赛道有哪些？
杨飞
今年年初AI火了一把，现在风潮虽有一些平复，但是不管怎么说，AI肯定是未来这一两年最火的一个赛道。
基于此，我们非常关注两个方向：一是未来可以掌控人们出行需求的行业，也就是自动驾驶。我们认为会成为未来非常大的一个领域，它也可能会转变成无人的Uber或无人的滴滴，那将是非常「可怕」的一个事情；
还有一块就是离钱近的AI应用，包括了将AI技术直接转化成销售的提升或是成本的节省，这样的应用可以直接转化收入，也是很值得进去的。
Q2
有的创业家20岁出头就真的「出了头」，有的大咖则是在进入30岁之后。就您的经验来看，年龄以及年龄背后代表的经验，履历，会成为您决策的一个标准吗？
张倩鋆
年龄、经验是投资人决策的充分不必要条件，不同的领域方向，行业深度不同，对于创业者的挑战不同。物流行业极度依赖资源，20岁创业者必然比30岁创始人做项目失败概率大；而00后电商平台又需要年轻的团队来主导，更符合用户调性和需求。投资人在看项目的同时，评估的是一个综合能力，而非一概而论。
但中国有句古话：姜还是老的辣。创业是个磨人的小妖精，经过磨合，让小妖精服帖的创业者更有魅力。
Q3
一个还没有数据的早期项目，什么情况下会让你有冲动想要与创业者见面聊聊？如果你有类似的经历，请举例说出来吧。
杨飞
如果是一个没有数据的早期公司，我觉得，往往驱使我们跟他聊的原因是：靠谱的介绍人。介绍人的能力直接就可以背书这个项目，因为不靠谱的项目他们会先筛选一遍，对一年会收到上千份BP的我们来说，会节省很多的精力和时间。如果介绍人是一个很资深的投资人，或者说一个很成功的企业家，那么他们推荐的项目就肯定会让我们更重视一点。
刨除三方因素，如果创业者本身善于思考，有很纯粹的创业动机，也有重复创业经历，以及很深的行业经验，那肯定也会使人非常关注，有的时候聊着聊着三个小时过去了也不觉得累。
Q4
如何协调出力和出资的股权分配；团队创业，股权如何分配？
张倩鋆
出力一般是资源上的帮助，属于团队的顾问，如果出力又出钱，可以按照公司的估值，打折给到对方，比如估值1000万，可以500万给出力+出资的人；但是如果只是出力，并没有很快兑现出力的承诺，可以以期权的形式和对方约束绑定；出力的人，股份不宜过多，1-5%。
很多团队在创业初期，投资人进入之前，不知道如何分配股权，埋下了很多坑：
1、 股权结构不宜过分平均，对于投资人来讲，平均代表创始人决策力不够，为公司做大存在重大隐患；
2、公司创立初期，有钱出钱有力出力，明确创始团队每位成员的股权和期权，避免股权混乱带来的人员流失；
3、 为招揽人才，团队应该设立期权池。
Q5
如何看待大学生创业？这是一个伪命题吗？
杨飞
我并不觉得是个伪命题。有很多人天生就是创业者，在大学读书的时候就在不断的思考、尝试。毕业的时候就可以做很多事情，这些经历不会浪费，都是「最好的安排」。
但创业者肯定要把该踩的坑都踩一遍。所以第一次创业的成功率相对低一些。想要绕过这些坑，一般还是要两三次创业后才会有更深的感觉。
所以大学生创业是一件很好的事情，但不是唯一的选择。不用过分关注，也不用过分打压，它是一件发自内心，自然而然的事情。
关键词：所有人问所有人
华兴Alpha精心策划
链接投资人和创业者的问答栏目
我们征集创业者最关心的问题
每期邀请一线投资机构
合伙人级别老将及新锐投资人给出回答
本期「所有人问所有人」的问题及回答
是否解决了你的疑问？
问题入选的创业者，请速留言给小编
进入我们的专属社群
如果你也有亟待解决或想要知道的问题
直接留言回复：#所有人问所有人#+你的问题
只要问题足够「认真」，就有机会入选
甚至，你还可以「指名」你期待的回答者！
事不宜迟，马上留言提问吧！
本期
合作伙伴
云九资本是一家关注创新的互联网和企业服务的早期基金，合伙人团队有合计超过四十年投资经验。云九资本团队投资过六个独角兽，以及大量一亿美金以上估值的公司。
华映资本成立于2008年，是国内领先的风险投资机构。投资领域覆盖文化娱乐、消费升级、互联网金融、企业服务四大版块，投资阶段以A轮为主，上下延伸，重视闭环布局与行业整合，目前管理资产规模超50亿人民币，已投资企业100余家， 投资案例包括艾德思奇、海蝶音乐、51信用卡、PP助手、锦和商业、微盟、开始吧、界面、聚橙网、元聚网络、童石网络、时空电动、金柚网、等。华映资本，与中国优秀的创业企业共同成长！
当星探推荐好项目，Alpha 佣金分你一成。
点击→
投递 BP：
合作：
