前面一个系列把基本的产品给大家介绍了，从这篇文章开始，将把所有的经营渠道做一个系列的介绍，方便各位同学能够在做这行前选择渠道的时候少走弯路少踩坑。
无人店这个项目其实很早之前就有了，在成人用品行业发展的初期，大多都是以一个10平方米左右的小门店，位置在拐弯抹角偏隐蔽点的地方开店。
一个小小的店铺里存放的货品品种非常齐全，但每个品种的数量却不多。全部都在靠墙的地方放置的货架上整齐的排列，供进店的客户挑选。
后来，随着互联网的普及，越来越多的人发现，成人用品是一个利润超级大的行业，并且买东西的客户几乎从来不会还价，通常都是店老板报什么价就爽快付钱走人，原因也很简单，那些年大家都还很害羞，买这类东西生怕被其他人看到，这种“不好意思”的心理直接造就了这个行业生意特别好做的繁荣景象。那些早年开实体店的人闷声发大财，赚的盆满钵满。
进入2010-2020这个时间赛道后，很多人开始动脑筋，毕竟开一个门店一直需要有人值守才行，而成人用品的消费者大多都是夜深人静的时候才会去光顾，这就导致一个成人用品店主的作息时间是和正常人的完全相反，很多人受不了这样的煎熬，于是就开始琢磨，这一琢磨，就诞生了一个新的模式——成人用品无人售货店。
几个机器代替人工值守店铺，客户进门都不用担心面对店老板的异样眼光，买完东西走人，实打实的躺赚…
这些优点开始成为洗脑那些想“不劳而获”的人的敏感神经。于是这个模式爆发了。。。
这套模式在初期确确实实让很多敢于吃螃蟹的人月入过万，但是很快，这样的店子挤满了大街小巷，当一个行业甚至一个赛道挤满了同行竞争者的时候，这样的赛道就不再是容易赚钱的赛道了。
各位同学自己动脑子思考一下，一个门店辐射的市场范围是以该门店为中心，半径2-3公里的区域，当这个区域里只有你一家店铺的时候，这个区域的需求是不是只有你一家店铺满足，所以你赚走了这个区域里的钱。
而当有1个同行在这个区域开店，那么势必会分流走你原有的一部分客户，这个时候，你就不是通吃，而是被分割走一部分市场份额，说人话就是你的同行抢走了你本来应该赚的钱。
那么当这个区域里有5家甚至10家店铺，又会如何呢？简单来说，就是你每个月能够赚到的钱，又被分流走了。
一个区域的市场就那么大，当竞争者越来越多的时候，你被抢走的市场份额也就越多，那么你赚的钱就会越来越少。当你的收入，低于你的成本开支的时候，就离死期不远了。
但如果你不死心，想要坚持下去并扭转乾坤，有什么办法可以破局呢？
我这里给大家列出几个角度：
1.产品差异化
这个就是我经常说的“敌无我有”，当你经营的产品和其他同行区别开的时候，在这个有限的区域内，客户对这方面产品有需求的话，就只能在你这买到，那么客户是会选择你的。
2.产品更便宜
同样的产品非常容易比价，所以如果你进货渠道有价格优势，那么就可以拿来打价格战，当然，打价格战的结果是两败俱伤，我们并不是要消灭对方，而是要让自己挣钱，所以在有产品做低价促销的时候，一定要配合满减来让客户购买其他的产品，这样才能提升利润
3.产品要更有性价比
比如一款延时喷剂，你和竞争对手都买99元，对手的是5ml的容量，而你可以把10ml的容量也定价99元，这样客户对比下来，你的更加划算。又或者同样的一款飞机杯，你可以搭配赠送其他礼品，这样优势就体现出来了
4.装修更好看
一个店铺，客户是否愿意进去你家而不愿意进入别家，肯定是有原因的，而原因很多时候都在于视觉方面，所以装修好点肯定是必须的
5.位置更好
客户上门买东西一般都是图个就近，不会舍近求远，所以位置的选择尽量在靠近人流量较多的街道旁边的拐角处，这样能够就近辐射更多潜在客户
以上说的这几点，其实适用于任何行业，任何领域，相信有心的同学肯定收藏保存了，这几点一定要牢牢记住，后面的文章也会多次提到的。
接下来要说说这篇文章的主题了，成人用品无人售货店还能做吗？是不是坑？
先说结论
无人售货店这个行业现在已经过了红利期，早就不是开个店，躺着就能挣钱的时代了。现在甚至到了一个开店几乎100%亏钱的行业状态
接下来详细的说明原因有哪些，这些内容在全网任何一个地方你都不会找到，因为做无人店加盟的商家只想挣你的钱，而你挣不挣钱并不关他的事！
一、门槛低
这个赛道的入行门槛非常低，低到什么程度呢？只要你有钱，就能开个店，这就导致了就算你好不容易找到一个好地段，辛辛苦苦忙忙碌碌开好店，生意也不错，结果有人眼红你的生意，想过来分一杯羹，他只要出得起钱，就能不需要动脑子的开一个跟你一模一样的店出来，甚至装修比你还要好。
二、 难差异化
前面所说的差异化，仅能在一段时间内给你带来短期优势，当同行看到你某个产品好卖的时候，他就会无脑复制你的产品，到时就会进入到同质化价格战的阶段，最后同样两败俱伤。
三、其他渠道竞争挤压生存空间
以前我们买东西要么出门，要么网购等待两三天时间就能收到货。而如果想立即买到东西，就必须出门去就近实体店，15年以后外卖行业兴起，18年左右成人用品也可以在外卖平台销售，这就导致很多人足不出户就能买到产品并且送货上门，这样无人店的市场需求被进一步削弱。
这里有人会反驳说，我无人店现在也支持开美团线上店了。这确实是事实，但脑子稍微聪明点的就会往下一步想，竞争力能比得过其他有人值守的外卖店吗？
无人店必须放机柜，哪怕是一拖三的机柜，产品品种数顶多七八十种，而以美团为首的外卖平台对成人用品店的要求是达到至少500个品种链接，而店主实际囤货的品种数不会少于200个，这是底线。
再加上无人店的备货数量并不多，比如一款避孕套最多可以放10盒，但如果同样是走量的避孕套，有人值守的外卖店就可以囤货20盒甚至30盒。假设你的生意好，10盒两三天就出完了，你就得补货，补货路途两三天时间就会给你造成断货，这中间来回的时间差足以让你好不容易起来的单品链接直接死掉。而如果你备货多，万一遇到产品不好卖或者有同行跟你打价格战，你的货压在手上，就非常难受。远远达不到当初开店想躺赚的预想，不仅如此，你反而隔三差五的要去店里补货，所以如果店铺位置距离你居住的地方太远，那么来回的时间成本、精力成本就会非常高。
四、 赚小钱容易赚大钱难
很多做加盟的都会宣传说，成人用品利润高，轻轻松松月入过万，于是一大堆的小白们蜂拥而入，但开过店的人都知道，因为竞争加剧和其他渠道的分流，利润高的产品想要持续出单，是非常难的，绝大部分时候，都是出的小单，十几块钱，几十块钱。一天能有个一两百的销售额都算不错的了，能够持续保持每天都能做到三百以上销售额的更少。
那么按照以上逻辑来推算，一个月能够有3000-4000的营业额就已经算是中等水平了。
成人用品的平均毛利是50%以上，我们为了方便计算，就按照固定50%，也就是说，假设你卖出一个飞机杯，售价100元，那么你的利润就是50元。
在这个前提下，你一个月的毛利润就是1500-2000元。我们都知道，开店都是要付房租的，每天的机柜要接电源，还有摄像头监控不仅需要用电，还需要联网，所以每个月的固定开始是【房租+电费+网费】
电费和网费，占比较小，我们忽略不计。那么大头的开支就是房租。当房租是500元的时候，你的纯利润就是1000-1500元
当房租是1000元的时候，你的纯利润就是500-1000元
当房租是2000元的时候，你就是亏损500-零利润
在以上3个不同情况下，如果你开店预付了一年的房租，加上加盟费，进货费，机器费以及其他杂费，总共投入6万块钱，大家可以自己计算一下，需要多长时间才能挣回投入的这些钱。
接下来继续，做无人店，房租是你首先要衡量的一个重点因素，想要多赚钱，房租就得低，但我们讨厌的地方是，看中的热门地段，房租都不便宜，所以只能退而求其次，但是就算是这样房租也不低于1500，这样我们就很容易给房东白打工了。
我们花几万块钱，每个月只能小赚几百甚至一两千块钱，这样的投资回报显然不能满足绝大多数人的预期。而且还有风险被同行跟进，蚕食我们的收入。所以不论是从投入还是从回报周期以及回报率的角度考虑，无人店已经不是一个值得投入的赛道。
某乎上有个入坑的网友讲述了自己亲身经历
五、品牌方没有后续支持
有加盟过无人机品牌方的同学应该知道，售前各种吹的天花乱坠，说专人帮你选点，开店后的运营支持等。其实等你交了钱后，你的噩梦才刚刚开始。选址的老师不会在你这里停留3天以上，因为每天的吃喝拉撒住都是成本，品牌方为了节省成本，会在最短的时间内帮你选好地址。但是，选址这么重要的事情，在这么短的时间里想做好真的是不限时。我第一期的学员里有个重庆的宝妈，品牌方选的地址居然是已经开了3家无人店的街道，理由竟然是【既然这里有3家同行在这开店，那么证明生意肯定好】，这还不算，更要命的是店门口正对面还有一个麻将馆，麻将馆的大门正对着店铺，而麻将馆一般是经营到晚上12点后才关门，这就直接导致那些想进点的人不好意思进店。像这样不负责的选址老师所做的事，会发生在无数人身上。
（从第二张图玻璃可以看到对面的麻将馆）
而承诺的所谓后续的运营支持，也是捕风捉影，他们无法对你店铺的选品、定价、活动以及推广做出针对性的方案，而一个想开店的新手自然也不懂得如何去做这些，于是店铺就只能被动的等待有缘人上门…
所以，打算做无人店的同学，看到这里后一定要三思。看完文章后，记得点个【赞】和【在看】，如果仍旧有人想通过无人店赚钱的，我会在下一个系列的文章里详细讲如何通过做无人店赚大钱。
这套思路和方法本来我是打算作为第二期内部学员的课程的，但如果点的人多，让我知道想学习的人多的话，我会免费分享出来。
好了，今天的课就到这，下课！
自我介绍下
1，千悦老师，成人用品经营者，接触这行近十年，从业近7年，刚出道时在电商平台销售全球新品口娇水发家，曾单靠一个pdd店卖出590万业绩，跻身pdd头部商家，后延伸做全品类成人用品，后又进军实体外卖，均斩获头角，收获颇丰。
2，2022年正式收费成立『千悦学堂』成人用品学习班，专注为0基础学员提供全方位教学服务，为学员提供全渠道（拼多多、淘宝、京东、无人店、实体店、外卖店、微商等）一站式教学体系，至今已陆续带出多位月入过万学员，其中包括应届大学生、宝妈、原本亏损的实体店主，并让多家学员店铺在短短1-2个月的时间成功扭亏为盈亏！
3，本人所有内容除标点符号外均由本人原创，全网首发公众号，世面所有非本人署名版本皆为抄袭山寨！如需转载，请注明出处！
4，本人作品向来以亲身实操成功经验为标准，不空谈理论，无抄袭搬运，成人用品行业课程内容全网独家，质量完爆世面各种割韭菜以及不负责的加盟套路和所谓的培训！不信你试试？
千悦老师本人微信
欢迎加V私撩~这家伙不仅成人用品做的好，而且长得还帅，最重要的是老师三观正，负责任，有耐心，不教会你不甘心，必须教会为止，让你赚到钱才是王道。持续关注，让你学到更多干货！
