我从来不建议我们们中小门店经营需要教育市场的项目，因为一般来说教育市场的成本太高了。当资源和资金不足，市场的反应出现偏差时，这种项目很容易拖垮我们的门店。
什么是需要教育市场的项目呢？
需要教育市场的项目一般处在产品的导入期，市场对这一品类还没有达成普遍认知，需求是隐性的。就很多客户根本不知道他有这类需求，需要教育市场告诉市场里的客户有这类需求。一般来说教育市场阶段是投入产出比最低的阶段，很多费用要花在改变市场的认知上面，而不是销售我们的产品上面。而成熟的产品直接销售产品就行。
当然如果已经经营了这样的产品项目，需要考虑的就是如何在这个阶段更好的生存和发展了，最近接触了很多这样的产品和项目，如：室内污染治理、卵巢保养、湿厕纸巾……等。这些项目首先解决的是为什么需要，其次才是为什么选择你。
对于功效型产品还好说，能够在短期内看到或者让客户体验到直观的效果；但有很多产品却不是功效型的，短期之内或者不能直观的把功效表现出来，如卵巢保养，做了和没做客户不能有明显的的对比，而且短期内也没有明显的效果。这类产品的推广相对于其他产品就有很大的难度。
这类产品或项目按照下面的思路来进行营销可能会好一些：
1、精准定位，集中爆破；
所谓精准定位就是细分之后再细分找到最容易突破的点，然后集中精力 突破这个市场，例如室内污染治理——除甲醛——婚房除甲醛，主打一个细分市场，深挖里面的痛点需求。让我们成为这一细分领域的专家，以专家的身份再去推广产品就要容易很多。
2、建立直观的对比点
直观的对比要比我们的口头说服有效的多，如果产品或服务不能让客户能够直观的体验就需要通过一些辅助的手段来把效果直观化。如：1、检测数据，用专业的仪器检测使用前后的数据，2、对比试验，通过两组试验标本来展示产品的功能效果，类似把手机放在防辐射服和常规服装里，测试能不能打通的试验，3、辅助试验，我曾见过一家卖抽油烟机的门店，为了证明他的油烟机吸力大，拿一块木板让机器吸住，其实懂物理常识的人都知道，任何油烟机都能做到这一点的，但这家门店做了，我们就感觉他的烟机吸力大。
3、大量的客户见证
客户见证是最有效的成交辅助手段，没有之一。客户见证策略的实施是基于人们的从众心理，看到别人购买自己就会产生购买的欲望，看到大量的人在购买在使用就立即产生购买的冲动。利用客户见证可以有效的进行成交突破。所以每一个成交客户都尽量的让其为我们作见证。
客户见证有下面几种主要形式：1、现身说法，让客户直接的为我们进行见证；2、订单展示，展示订单也是最为直接的见证方式；3、案例分享，分享和客户最为相似的案例，或者具有影响力的客户；4、合作影像，客户合作使用产品的照片影像等；5、数量见证，这是一种隐性的见证方式，例如美容店的一面墙上密密麻麻的签满名字，客户的寄予等。
熟练的运用大量的多种形式的见证形式，能够让我们的营销推广事半功倍。
总结，市场导入期的产品服务，需要很高的市场教育成本，我们中小门店最好不要涉及。但如果已经做这类的产品和服务了，就要聚焦市场、严控成本多在营销上下下功夫。
