这届毕业生有多惨？
不仅开学即毕业，毕业还有可能失业……
竞争有多惨烈？
发现自己“连卖房都没资格了”
于是截图发了这样一条微博
复旦大学、上海外国语大学、武汉大学……名校毕业的人才都来卖房子了！微博底下有人感叹生活不易也有人质疑这可能只是噱头
名校毕业生为什么要去当房产经纪人？他们在这个行业能有多大的发展空间？也许看完他们的故事你就能找到答案
94年的李梦文，复旦大学日语语言文学系硕士，上海链家豪宅区买卖新人一枚。面前的她像只活泼的小兔子，爱说爱笑。其实，她来链家就挺有戏剧性。当时手拿好几个offer，都和专业对口，待遇也不比链家低，她却因为迷上热播日剧《卖房子的女人》而对房产经纪充满好奇。“父母相当反对，觉得供我读完研究生，要么考公务员，要么至少找份‘体面’的工作。”但“任性”的她还是在朋友的推荐下入职了链家。“当时面试我的店长的谈吐和学识也是原因之一。他跟我说了很多，不只是房产的专业，还有很多人文历史的东西，像我这种平时连路牌都不记的人，感觉好像打开了新世界的大门。”虽然工作忙碌且辛苦，但李梦文总能发现生活有趣的一面。她会一边呵呵笑着，一边讲述她“挨骂”的经历。有套豪宅由于之前租客弄得很乱，所以业主更加谨慎、挑剔。“这个租客职业不好，我房子是不让看的”、“那个价格太低，我也是不谈的”……一来二去，她的房子就很少有经纪人带客户去看了。“带看记录上，年前就我带看过一次，年后带看也只有我。”李梦文说，她也是好不容易才找到合适的客户，但价格出的比较低， “其实算是市场价，就是客户预期高一些。”于是，李梦文一次次地跟业主磨，业主不胜其烦，直接说：“从来没见过你这么难缠的经纪人，隔三岔五地找我谈谈谈。
别人嘛顶多是拉黑不理我了，你也把我拉黑不行吗？”虽然被怼得委屈，但李梦文并没打算放弃。最终，精诚所至，金石为开。这份工作带给她的最大改变是，以前她是个日系风的文艺青年， “我本来是个慢性子，上学时能在图书馆泡一天。现在你就是让我在咖啡馆喝咖啡享受下悠闲时光，我也静不下来，满脑子都是怎么帮客户找房子，哈哈哈！”工作占据了李梦文的大部分时间，但并不意味着会忽略生活品质。一方面是工作需要，“我们销售的不是楼王、老洋房，就是名人故居、文化遗产美宅，自己必须涉猎广泛。你不能总和客户聊房子，想拉近距离，要有共同话题。一些高端客户喜欢做影视之类的文化投资，我是个电影迷，就能聊很久，碰上对日本文化感兴趣的，更是我的强项。”另一方面，不错的收入也让她更有勇气追求自己想要的东西。哪怕是租住在十几平米的小房间，李梦文也会种些花花草草，把家布置得舒适温馨。在她眼中，房产经纪人是个不可取代的角色，社会有误解是可以理解的，但阳光下作业的经纪人越来越多，一定会改变这个行业。“我作为新时代经纪人的一份子，愿意贡献自己微小的力量，而我们每个经纪人的样子聚集起来，就是这个行业的模样。”
上海外国语大学毕业7年，也是张艳在链家奋斗的7年。即将迈入而立之年的她，拥有幸福的三口之家，老公同样在上海链家。
毕业时，张艳希望找一个韩语专业对口的工作，但小语种的择业空间有限。这时，链家的一次招聘给了张艳机会。“静安新城这边韩国人多，当时链家新店开张，我的专业就派上了用场。虽然底薪不到2000，但我看重的是能够学以致用，还能留在上海。”
入职后，张艳成了一名租赁经纪人，一干就是7年。最初的一年是艰难的，她不仅对房产交易一窍不通，性格内向也是一大障碍。可是，这个倔强的湖北女孩就是有股不服输的劲儿，更何况顶着高学历的光环，她也不允许自己做个逃兵。
她比别人拼，加上语言优势和贴心的服务，和越来越多的客户成为了朋友。“在这里韩国人的圈子很小，有人认可你就会产生连锁反应。”张艳说，她有两个大客户，一有韩国人来这边租房，就会推荐给她。“有一次，客户在韩国人的一个论坛里发了我的信息，好几个人联系我而且成交了。”张艳觉得很神奇，也很感动。
张艳的事业在第二年开始加速，业绩最高时她排名第三，并持续保持优秀，收获了各种奖项。去年贝壳首届赢亲情感恩活动，全国经纪人精英汇聚北京，她带着老公走进了人民大会堂，共飨家宴。
如今，老公从买卖经纪人晋升为店长更忙了，张艳每天也是风风火火。每次出门上班前，儿子总会撒娇耍赖，想让妈妈多陪陪他，而张艳都哄骗他说：“妈妈要给叔叔阿姨找房子啊，他们很可怜的，没房住就得睡马路上了。”
门店离家很近，中午一有时间，张艳就回家吃饭，陪孩子玩儿一会，每周二的休息日，更是孩子最开心的时候。“等孩子上学需要辅导功课之类的，我可能会转行，把更多时间留给家庭。”
不久前，她回学校参加校庆，碰到了大学时的老师，后来老师的房子也是找她卖掉的。张艳说，能在毕业后和母校的人有这样的交集，也是种奇妙的缘分。
而当被问到高学历对于她的职业有何影响时，张艳说，高学历让她更自信，自信有能力提供更专业的服务，也在遇到“傲慢”的客户时更有底气，“我是服务者没错，但更是有尊严的服务者。”她感慨平台的强大和公平公正，让她能始终做自己喜欢的事。
“行动产生智慧，这是公司经常宣讲的，我同样信奉这句话。”张艳说。
18年毕业的王琛，专业是计算机科学与技术，但因为更喜欢和人打交道，而不是做整天对着电脑的程序员，所以他倾向于做销售。他认为，第一份工作，要以长远的眼光看，最重要的是自己能学到什么、对成长有没有益处。恰好当时看到链家的领航家培养项目，觉得发展空间比较大，王琛最终选择了做经纪人。据了解，“领航家”是链家为储备运营管理者，面向全国985高校应届毕业生开展的管培生项目，本科年薪 15万-18万。“领航家”计划用1年时间将学员从门店置业顾问培养成富有领导力的商圈经理。并在1年后，提供学员全国30个城市和地区的轮岗机会，逐步积累专业技能及客户资源，在未来5年培养成为房地产经纪行业的运营总经理。参加搏学考试，学习规范的业务动作，这些锻炼对王琛帮助很大。刚入职第二个月月底，他在同事的帮助下第一次成功开单。王琛回忆，那一单对他来说意义重大，积累了服务客户的经验，也增强了坚持下去的信心。他认为在信息越来越透明的时代，不能再利用信息偏差来获益，而是要凸显真诚和专业。“我会把每个客户当成自己的朋友，尽可能地站在他们的角度考虑问题。”王琛发现，尽管现在的房产经纪业发展水平参差不齐，但在一些大品牌门店里，门槛和要求还是很高。学历虽然不是唯一的评判标准，但可以反映一个人的精神面貌和综合水平。从带看中的系统介绍，再到签约时的材料准备，高学历、高专业度的作用贯穿于整个服务过程。在接触过形形色色的人以后，觉得自己的思维方式更多元，抗压能力也有很大的提升。
目前，全国链家本科生率已经超过30%，其中上海链家统招本科生率超过46%，北京链家在职本科经纪人数量已突破10000名的里程碑，成为中国房产经纪行业规模最大的高学历经纪人团队。
结语
经过市场淘洗，房产经纪业正往专业化的方向发展。越来越多经纪人在历练中得以成长，赢得职业尊严感。高学历经纪人，也成为行业里不可忽视的生力军，为客户的“安家梦”保驾护航。
