亚马逊品牌推广广告是亚马逊广告的一种类型，它有 3 种格式可供选择 – 产品系列、旗舰店聚焦和品牌推广视频。它们都是针对亚马逊平台用户渠道的中上游广告。
为了帮助您更加有效地使用品牌推广广告，在这篇文章中，我们将介绍使用品牌推广广告提高品牌知名度和销售收入的三步策略：
分析您的数据并进行调整
利用您的学习最大化广告效果
启动品牌推广广告来填充您的渠道
这三个步骤可能和您平时听到的不太一样，特别是因为它从不同的亚马逊广告选项开始。
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为什么做品牌推广广告
在之前的一系列文章中，我们介绍了品牌推广广告的基础知识以及如何选择 KPI 和优化广告。 报告显示，品牌推广广告已经占到亚马逊所有按点击付费广告收入的 23%。这意味着越来越多的竞争对手开始使用品牌推广广告来打造自己的品牌和产品的知名度。因此，如果您还没有使用品牌推广广告，那现在是时候开始了。
品牌推广广告可提高品牌知名度、兴趣和考虑。它们非常适合让新客户进入您的渠道，因此您可以将他们转化为买家。
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品牌推广广告的三步策略
这种三步增长战略不仅仅是理论上的，它实实在在通过了品牌的操作实践得到的。
第 1 步：分析您的数据并进行调整
我们战略的前两个步骤并不直接涉及品牌推广，而是为后面的品牌推广广告奠定基础。
第 1 步只是分析您的历史数据，了解哪些广告、关键词和搜索词等信息有效，以及您可能错过了哪些销售机会。使用这些数据，您可以调整您的广告活动结构和广告销售成本 (ACoS)。
由于人手和时间的资源限制，有些卖家不太愿意这么做，因为毕竟收集数据需要一些时间和数量的积累，在亚马逊后台需要下载各种不同的报表来合并分析，这个理由可以理解。但是，如果能够使用数据实时性高的第三方管理软件则可以极大地节约时间和提高分析的效率。
图 1：查看三种不同的亚马逊广告类型（商品推广、品牌推广和视频广告）在亚马逊上的客户体验中的位置。
为什么从商品推广广告开始？
通过分析商品推广广告活动的历史绩效数据，您可以：
同时，您可以查看竞争对手的广告活动。您可以使用亚马逊品牌分析ABA，或者直接在亚马逊市场来查看：
所有这些数据都可以让您知道在启动品牌推广广告时要从哪些产品和关键词开始。
第 2 步：利用您的学习最大化广告
收集数据后，就该认真对待并使用它来优化目标 ACoS 内的商品推广广告收入。您还可以按品牌、类目或业务目标重组广告活动来调整设置，以便更轻松地完成更多有效的工作。
这一步的目的就是为您将如何处理您的品牌推广广告奠定基础——为吸引更多客户进入您的渠道奠定基础。
您最好从您的商品推广广告中收集至少 1 个月的数据（如果您已经在投放广告，则为 6 个月）。这将为您提供了强大的历史数据来启动您的品牌推广广告，这些数据会告诉您：
掌握了所有数据后，就该启动您的品牌推广广告活动了。
第 3 步：启动品牌推广广告来填充您的渠道
有了数据的分析作为前期的准备，是时候启动您的品牌推广广告了。
首先，做几件事：
1、定义您的主要业务目标，例如：
2、打造品牌旗舰店。这需要时间，但值得付出努力。
3、分配预算。您需要准备超出正常绩效的预算；为每一个独立的品牌推广广告制定预算和测试的预算。
4、制定亚马逊站内和站外KPI 来衡量您的品牌推广广告的成功与否。良好的 KPI 包括：
选择您的广告类型
品牌推广广告可用于多种目标，这就是为什么我们建议您在开始投放广告之前定义您的主要业务目标。定好了目标，您可以定位正确的关键词和品牌推广广告类型。我在上一篇文章中介绍了品牌推广广告格式。下表突出显示了如何将您的目标、KPI 和定位与最佳广告类型保持一致。
业务目标
推广多种商品
推广品牌
推广单一商品
顶级KPI
ACOS
CTR
ACOS
期望广告位
