对于ToB业务来说，商务拓展（BD）是打通市场（）/品牌（）和销售（Sales）部门的冲击钻。
对于ToC业务来说，商务拓展（BD）是市场（）/品牌（）部门的加速器。
怎么理解？以下2个角度供参考：
从业务协作看
无论是ToB还是ToC业务（通常都会有市场/品牌部门），市场/品牌部门的目标是尽可能地传播和触达目标大众树立企业形象（然后转化）、技能点多数在创作。单凭一己之力是有限的（当然一篇神文可以一夜爆红，但绝不足以在大众中持续地形成认知、帮助转化），这时BD很大作用在于协调销售部门的客户资源/通过异业/同业合作（类销售，只不过销售的不是自家核心产品、而是可以置换的资源），帮助市场/品牌部门获得更多发力点、形成合力，尽可能持续且广泛地触达更多潜在用户。
销售部门（通常ToB业务才有）的目标是尽可能地签下付费用户以实现企业盈利、技能点多数在销售。销售的其中一个挑战在于如何源源不断获得有效的销售线索，而因为销售白天的黄金工作时间都会用于大量的线下公司拜访、线上客户沟通等，导致销售经常会在获取销售线索上有心无力。这时BD很大作用在于通过协调内部市场/品牌部门资源，在线上营销、线下活动等推广渠道中增加询盘入口自然获取更多且精准销售线索，帮助销售部门更高效签单。
可能大家会问，就算没有商务拓展，市场/品牌部门和销售部门就不会自己沟通协作吗？
会，但效果还真比不上有商务拓展的融合。
为什么？因为难免会出现的情况是：销售甩锅市场/品牌不给力，产品在潜在客户群体中没有知名度、可信力，导致无法签单；市场/品牌埋怨销售不拼命，自己劳心劳累追了无数热点每天还人格分裂换着语言风格哄用户，怎么还没有转化…
2. 从公司发展看
创业公司通常会先设商务拓展、而不一定设销售。因为前期人力有限，要求每个职位都得全能、每个流程都能hold住，商务拓展就是天然的市场、品牌、销售职能都干的职位。而销售，顾名思义就是销售，让销售也做品牌总有点怪怪的感觉？
成熟企业的商务拓展，此时的工作重点不一定是打通市场/品牌和销售部门了，而是帮助企业发掘新的市场机会和增长点（特别是上市外企的商务拓展），因为商务拓展的职能性质天然就是可以通过大量的异业/同业合作洽谈来了解广泛的市场一线内幕情况。 ，顾名思义就是帮助公司 嘛。
