药品推广的八种形式
药品营销形式，从运作主体上的不同，可以分为底价承包形式〔代 理形式〕和自主经营形式；从操作手法上的不同可以分为学术营销形 式、专科营销形式、品牌营销形式、新闻营销形式、数据营销形式、 流通营销形式等，本文主要对新药营销的 新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者 的需要。从特定病种和特定患者分析，专科医院的病种、患者相对单 一，可供选择的药物也普遍不多，因此有创新及独特疗效的新品倍受 专科医院欢送，也是专科获得良好效益的重要内容之一。
不少制药企业其实并不理解专科医院的操作，往往认为这是一个 分散的小市场，其实在中国约29 万家医疗机构中，专科、门诊数量 就占了 20 万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看 的。同时，专科医院也相当欢送制药企业为其请来专家，为患者、医 护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形 成品牌。
3、品牌形式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌浸透到患者
事实上，不仅在药品OTC营销中可以通过品牌营销的形式进展推 广，在新药医院推广中同样可以通过品牌的手段促成产品的销售。只 不过，OTC品牌推广针对的对象是群众消费者和药店销售人员，而新 药医院推广针对的是医生和少数患者。那么，新药在医生当中是怎样 形成品牌呢？笔者认为，通过以下几个方面的努力可以实现。
一是要获得医院权威专家的认可，借助专家的影响力来传递新药 品牌，让更多的医生认知、认可，这需要与医院权威专家进展充分的 交流与沟通。二是通过种种途径向科室医生推荐新药，如组织或赞助 目的医生参加的各种活动、举行学术会议等。三是充分利用医院处方 单做广告。众所周知，与医生的处方单联络最严密的是医生、患者、 医院药房人员或零售连锁药店人员，无论是哪一类人员，都有可能直 接影响到药品的销售与购置，因此，好好地利用途方单这个广告载体， 投入的本钱不高，但效果却比拟好。
4、数据形式：依托数据资源，针对特定患者直接进展个性化营销
目前中国不少医药保健品企业都在进展数据库营销，特别是针对 那些慢性病、富贵病的医药保健品都是合适采用数据库营销。而新药 充分依托数据库，针对特定患者直接进展个性化营销也是一种重要的 新药营销形式。它的优点是针对性强，可以有较为充分的时间与患者 沟通，最终促成药品的销售。
进展数据库营销首先要获得大量的患者数据，这些数据可以通过 各种协会、各类患者俱乐部、基层卫生组织等处获得，也可以通过自 我采集或购置获得。在获得数据以后，可以采用两种方式进展新药推 广，一是针对价格较高、利润较丰的药品，可通过“一对一〞的方式 进展推广销售；二是针对价格不高、利润也不多的新药，可能通过组 织患者安康讲座、组织免费体检等方式，把患者集中起来推介药品。 但无论采取任何一种方式，都必须请专业医师给患者开处方单，然后 凭处方单到药店或诊所购置药品。
5、流通形式：通过市场流通促成新药销售
人们常说的“大流通〞讲的就是普药营销。事实上，针对新药营 销，同样可以借助大流通公司来进展推广销售，流通形式就是通过医 药流通企业把新药批发到全国各地。这对于那些缺乏实力和市场网络 的制药企业而言，更是具有吸引力。
事实上，不少医药批发企业都有代理部或新药部，它们专门代理 有特色的新药品种，并利用其市场网络把产品
