开年到现在，
各行各业都很难，
甚至难过疫情最严重的2019年，
前几天，和一小 老板聊天，
疫情期间，还能保持业绩增长，
但是今年开年，每个月赔几十万。
不过他很早都在找新赛道，重新调整战略。
对于我们也一样，未雨绸缪。
昨天有一个学员问我今年投资收益；
去年上半年，也没赚钱。
淡定的对待基金的涨跌；
年底再看，
反正基金有一半的钱都是银行免费给的；
说回今天的主题——项目的推广策略制定；
在说之前，我还是想强调一下，如果在营销不成体系的时候，哪怕后期采用了很多种办法，但其实都是比较苍白的。
我们做营销啊，一定要具备统筹思维啊，叫顶层设计，就是从项目一开始的定位，和后面的动作基本保持一致，它是一个系统。
项目如何落地也就是项目说什么，分阶段到底怎么说？分为前期和后期。
前期思路如何制胜
1、前期指项目入市，基本决定了项目的整体调性，前期推广的思路不一定要求过于销售，在这个阶段主要是把项目内在形象表达到位，目标客户走心，容易展开联想。
2、推广语入市传播语一定要有较强的有一定的市场高度、可传播性强、可持续性。一定不要那种放之四海而皆准的推广语，要体现自己项目的价值。
3、前期推广中，有个核心推广语，在主色调确定的情况下，画面定期进行系列更换，保证眼球的吸引度。
4、可以结合自己前期定位的概念、文化进行输出；
我们来看几句话：
注定有一种生活,是艺术的
精致了无痕
时间缔造非凡
一山一园一城一墅
后期推广思路如何制胜
后期推广思路,主要是指从项目开始真正进行客户积累时期开始到最后清盘，如果前期是高举高打，后期推广就是精准性推广，更强调灵活性。
真正进入客户积累期的时候，需要将自身的产品优势作为主打卖点对外输出，卖点一定是客户能感知到的。
在后期推广的过程中，要对客户进行调查,就是客户到底为什么买单, 进行行针对性的调整，没有固定的内容。
如何根据客户变化调整推广思路
1、客户属性硏究
主要是了解所有客户的特性
包括区域来源（解决客户从哪里来的、和从那个位書知道的）客户年龄层（了解客户的基本生命周期）
客户家庭结构（了解客户基本功能需求，几房）
客户职业（客户的层次，了解客户的兴趣点）
客户购买产品（了解每种产品与客户的对应关系，每种产品对应的是哪类客群）
客户获知渠道（至少需要有三种）
客户的买点（客户购买项目的关注点在那里，是环境、还是产品、地段等，这个项目对外如何说的主要依据）
客户主要对比项目（有针对性进行项目打击，并进行差异化的研究）
每周、每月、每季度都要去梳理一遍，形成客户数据库。
2、制定客户地图；
建议买一份城市地图，买小的秃顶，自己一个一个标记上去，或者让销售员有一个客户，自己标记一个客户位置；
还有一种方式，让销售员人手一份地图，每个客户，都可以聊一下，让客户画出他的生活区，或者居住区。
你会得到和电脑上不一样的感觉。
总结：
前期输出文化、概念，全面开花；
后期输出价值、产品，精准推广；
最后结合客户情况调整价值内容；
（把这几句话记住后，你就可以从容应对一切推广）
有人带，发展速度是完全不一样的。
欢迎来撩。（知识可以自我学习，经验和能力可不是）
