纵观保健品近几十年的发展，由于竞争品牌众多，部分产品又存在虚假宣传等等，这些原因都使得保健品市场发展举步维艰。而随着网络媒介的传播，极大地提升了国民对于“保健”的认知，部分大品牌保健品的认可度和接受度也因此得到改善。那么，新兴或中小保健品品牌在此大背景下，该如何做好营销？
品牌须知，在互联网极速发展的时代，传统线下营销受到巨大冲击，而跨境电商、小程序、抖音、小红书等新的营销平台正成为流量聚集地。
拿澳洲保健品举例，近几年其在国内市场尤为畅销，原因就在于它的跨境电商做得好，且在小红书等平台也有投放广告，这种环环相扣的营销方式能够不断深化消费者对于品牌的记忆，以达到持续的品牌口碑传播目的。而如果是国产品牌，走跨境电商的套路一定是走不通的。莫慌，还有这几种玩法可以考虑！
一、短视频营销（抖音）
在数据化营销时代，短视频平台成为当下最火的品牌推广渠道之一，网红“答案茶”就是比较成功的案例。原本只有5个人的管理团队，仅靠一杯可以“占卜”的网红茶3天吸粉30W，瞬间火爆全国！
不可置否，抖音目前已成为众多企业品牌营销的新模式，就连保健品品牌康宝莱、汤臣倍健、养生堂等也都开始在抖音上“做生意”。并且它们的心思缜密，并不是一味地去推中老年人保健品，而是不断开发各种适合年轻消费群的产品，毕竟短视频用户群多为年轻人。
那么，保健品品牌如何在抖音上营销自己？除了慢慢花时间建立自己的账号以外，最快的方法莫过于和一些大V合作，在他们的视频中植入我们的品牌相关信息，以达到宣传目的。但要注注意，植入不能过于生硬，衔接过渡要自然、巧妙、有创意，否则会引起用户反感。
二、小红书营销（KOL/KOC笔记）
近几年乃至未来几年，社交媒体及网红博主都将继续成为生活、时尚及健康趋势的重要影响者和推动者。不仅是因为用户获取信息的便捷性，更在于用户对真实故事的关注和信任程度，远超健康专家。因此，保健品品牌必须懂得充分利用以小红书为首的新兴社交平台！
保健品品牌做小红书营销有何优势？
该平台区别于其它社交电商平台，小红书所建立的是一个以UGC为主的内容分享型社区，每个人都可以通过这个平台分享自己的生活或爱用物，如果刷到“志同道合”的博主，用户则会对其产生信任，并成功种草该博主推荐的好物。
小红书营销方式方法多种多样，本文主要介绍最常见的笔记推广（KOL/KOC）。
玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
KOL红人博主的笔记主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多；另一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也有优势。
KOL笔记阅读及互动数据可观，能够快速为品牌引流
玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。KOC（素人）笔记一般可分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
上海刑天团队认为，如果是中小型或新兴保健品品牌，可以先找素人投放笔记，主要起到产品包装及曝光作用。而如果想要快速引流、打造爆款，推KOL笔记也可以，但由于成本较高，一一般的中小型品牌客户并不会首选这一方式。
KOC笔记互动量不高，但大量投放可以起到占位及曝光效果
至于具体怎么做，品牌方可以根据实际情况自由组合搭配，毕竟每个企业的情况不同。当然，如果你对这方面有疑问，或想找KOL/KOC资源，上海刑天团队可为你提供帮助。
部分小红书KOL/KOC资源三、知乎营销
除短视频及社交电商营销之外，知乎营销也是保健品品牌不可错过的优质营销渠道。原因在于知乎平台的定位偏专业，其中的问题和回答含金量较高，所以在知乎上问题或回答上“悄悄”植入与品牌产品有关的信息，再通过一些手段（关键词搜索排名、问题回复优化置顶、运营机构号）提升曝光，网民会更容易产生信任。
对网络营销有所了解的人都知道，不管在搜索引擎或电商平台，搜索关键词时，相对靠前的品牌或产品结果，其流量转化都是十分庞大的，知乎也不例外。在知乎上可以发布保健品营销软文或回答，这样知乎大搜即能搜索出相关信息。
但由于知乎管制也很严格，太过广告性质的内容可能无法获取好的流量，更有甚者会直接被平台删除，因此要求品牌要把控内容方向与质量，软性植入品牌产品信息！
知乎上的问题数量庞大，如果没有目的的回复问题，不仅对品牌来说没有意义，更会被网民判定为“水军”。所以，品牌方也有针对性地回答问题，再对回答进行优化，即“回复置顶”，这样啊就可以为品牌带来高曝光和精准流量。
对于一个成熟的品牌来说，它们会在每个流量平台建立自己的官方号，而知乎的官方号即“机构号”。不过，机构号虽然能为品牌带来很多便利，但搭建和运营一个机构号不是一朝一夕能完成的事，因此建议品牌找一些专业的服务公司做代运营。
汤臣倍健机构号四、百度推广
新兴媒体的推广固然重要，但百度推广就目前来看仍旧不容忽视。做百度推广，首先要做的是：
这是因为保健品不同于零食或生活用品，它与人的健康息息相关，因此网民在选择时会格外慎重。当用户在网上看到了你的信息，但想要了解更多时，却发现搜不到任何官方信息，这时他们的信任感就会大大降低。
康宝莱官网
百度百科的权威性较高，品牌创建百度百科同样能起到提升用户信任感的作用。不过，百度百科虽然人人都可以创建，品牌也可以自行创建，但由于平台机制及创建流程较复杂等原因，通过率很低，所以建议找经验丰富的团队协助完成。
钙尔奇百度百科页面
上海刑天团队-部分百科服务成功案例
内容营销是避不开的营销话题。而在百度比较容易有排名的网站平台上发布品牌产品相关信息，对增大品牌曝光、提升用户印象及好感等有着巨大作用。
对于保健品品牌来说，可以在权重比较高的专业养生健康平台发布软文内容，比如大众健康网、健康报等，不仅有利于品牌产品曝光，还能将品牌产品信息精准传递给用户。
保健品品牌如何营销？以上四种玩法你get了吗？如有任何疑问和想法，也欢迎私信交流、讨论！（Sh）
