新产品市场推广策划与营销策略(http://./)摘要：课程特色:产品要想有更高的价值,需要强有力的营销和策划.产品客户群定位不同…5,什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功如何进行市场细分如何获取产品需求…关键词：市场,策划,营销类别：市场营销来源：牛档搜索（）(http://./)本文系牛档搜索（）(http://./)根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（）(http://./)赞成本文的内容或立场，牛档搜索（）(http://./)不对其付相应的法律责任！新产品市场推广策划与营销策略课程特色:产品要想有更高的价值，需要强有力的营销和策划。产品客户群定位不同可以改变产品的价值。您公司在产品的市场推广中是否存在以下疑惑：在竞争环境下，市场有规模和份额不断，要如何保证利润率？怎样与客户建立战略合作关系这里，实践启示，智慧碰撞；这里，专家、企业面对面，求解、辩驳、传授……资深产品管理专家将对上述要点进行深入解剖，并以成功案例为导向，给您不同凡响的思维冲击。
广征博引、幽默生动、深入浅出、实用务实、分析深刻、言辞犀利，善于现场启发及通过互动交流提升解决问题的能力。课程大纲:破冰(一)产品成功的标志1、案例研讨产品市场推广中存在问题2、产品在企业组织中的位置3、产品发布和上市推广的位置4、产品成功的标志5、结合市场管理的产品路标规划6、产品与市场之间的关系模型7、如何正确理解市场研讨产品上市“广种博收的土**时代”(二)产品市场细分1、如何保证产品市场成功2、产品组合分析与SPAN3、基于产品组合分析的市场定位4、在竞争环境下，有规模和份额，要如何保证利润率？5、什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功如何设计产品卖点和规格6、为什么要进行市场细分内部客户细分的5种类型7、市场细分的7个步骤问题研讨公司是否建立了市场细分标准(三)市场需求管理1、怎样将市场需求转化成产品特性和规格2、并不是所有客户对价格都很敏感，影响客户决定购买的要素是什么？3、什么是卖点4、产品低价并不是唯一的卖点5、市场和产品模型之间的关键联系是什么6、客户购买标准分析案例不要将客户要求当需求7、产品需求规格确定的8个步骤8、市场需求管理流程9、收集市场需求的12种方法演练选择一个产品寻找一个卖点并确定其竞争策略(四)产品上市推策略划与营销策略1、产品上市概念与定义2、产品上市推广的目的3、产品上市推广涉及的活动4、产品上市流程价值5、与Sales的市场中场6、销售与营销的区别7、产品从概念到上市推广过程阶段产品生命周期管理讨论如何让老产品焕发青春成功的产品上市推广策划过程2.1卖点分析和产品FFAB怎样针对决策链上不同的客户宣传卖点练习选择一个产品做FFAB训练2.2产品定价及销售商务策略为什么说产品定价策略决定商业模式案例号码百事通、移动总机、规模制胜的商业模式产品定价策略的6个步骤第一步明确竞争对手的产品案例通信运营商的产品（服务）价格策略第二步根据竞争对手产品建立价格分拆表案例汽车行业如何建立基于竞争对手的价格分拆表第三步进行比较定价分析第四步根据自己不同版本或配置的产品建立成本分拆表案例标准、组合订制、新定制的产品成本分拆表应用第五步审视产品在公司的定位，制定定价策略案例要份额、要利润，还是要PK的定价策略第六步细化定价策略并验证案例针对高级别对手、低级别对手、特殊订单项目，以及特殊市场的定价策略怎样设产品防火墙案例的产品防火墙练习填写某一区域业务和客户组合，并选择其中一个提出销售商务策略2.3产品命名及商标市场宣传命名及商标原则案例某保健品的产品命名产品命名与商标管理的注意要素2.4样板点及市场试销样板点的作用2.5营销及市场推广策略制定内部产品组合是替代，还是互补？案例替代产品会打败自己市场该怎么办与竞争对手的区域市场关系案例如何利用差异化进入对手区域产品差别案例办公室礼品的产品差异产品组合案例早餐奶、白加黑的产品组合方略客户决策分析客户购买流程是什么客户决策链与决策过程是什么怎样与决策链中关键人物建立战略级合作关系市场推广策略的“151”模型一支队伍市场推广的五柱子一个资料库案例如何做软性文章宣传？如何让客户说服客户？为什么自己不展，也得观展？为什么要做技术交流会？2.6产品销售工具包销售工具包注意事项模板演示《销售指导书》、《销售一纸禅》2.7产品发布策略市场发布的三类活动案例发布计划(五)某手机产品上市推广策略全景案例课程总结课程对象:企业总经理、副总经理、产品推广部经理、主管、市场部经理、营销经理、产品经理、产品开发经理、项目经理，以及对产品推广有兴趣者。
